【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】  無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店和體驗(yàn)館等渠道，不足之處已日漸顯現(xiàn)，加上行業(yè)發(fā)展形勢(shì)在不斷改變，企業(yè)要適應(yīng)新形勢(shì)，必須進(jìn)行渠道創(chuàng)新。

當(dāng)前，整體櫥柜企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要有賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店、加盟代理和體驗(yàn)館等幾種形式。然而，隨著整體櫥柜行業(yè)不斷成熟，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變及市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，這幾種渠道模式各自弊端漸顯，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式刻不容緩。

賣(mài)場(chǎng)既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，又當(dāng)裁判?

目前，家居賣(mài)場(chǎng)渠道是最受整體櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式之一。家居賣(mài)場(chǎng)由于品牌集中度高，產(chǎn)品品類(lèi)齊全，消費(fèi)者的選擇空間大。另外，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣使然，購(gòu)家裝建材習(xí)慣到賣(mài)場(chǎng)，客戶(hù)流量有保證，在拉動(dòng)銷(xiāo)量方面優(yōu)勢(shì)明顯。

雖然賣(mài)場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)明顯，但隨著行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的改變，賣(mài)場(chǎng)渠道的問(wèn)題也日漸顯現(xiàn)。在企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)的合作關(guān)系中，賣(mài)場(chǎng)永遠(yuǎn)處于強(qiáng)勢(shì)地位。當(dāng)合作雙方發(fā)生摩擦?xí)r，經(jīng)銷(xiāo)商只有被動(dòng)接受、讓步，比如在租金、管理費(fèi)用上漲等問(wèn)題上，經(jīng)銷(xiāo)商在談判時(shí)，可出的牌不多，最后只有以讓步收?qǐng)觥Ａ硗猓鼮橹匾氖牵壳霸S多家居賣(mài)場(chǎng)由于看好整體櫥柜業(yè)的發(fā)展空間，有豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起整體櫥柜來(lái)，既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，又當(dāng)裁判員。賣(mài)場(chǎng)方從保護(hù)自己的利益出發(fā)，對(duì)其他品牌產(chǎn)生排斥，因此當(dāng)前賣(mài)場(chǎng)方與供貨商之間產(chǎn)生摩擦?xí)r有發(fā)生，矛盾一觸即發(fā)。

雖然目前許多經(jīng)銷(xiāo)商也看出了賣(mài)場(chǎng)方的“司馬昭之心”，但由于自身的局限性，應(yīng)對(duì)的辦法不多。因?yàn)槟壳暗募揖有袠I(yè)，賣(mài)場(chǎng)依然是整體櫥柜企業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。經(jīng)銷(xiāo)商深知家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要性，所以盡管許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)賣(mài)場(chǎng)心存不滿(mǎn)，但只能忍氣吞聲，息事寧人。

建自營(yíng)店，中小企業(yè)有心沒(méi)力

整體櫥柜市場(chǎng)除了賣(mài)場(chǎng)外，建自營(yíng)店也是企業(yè)最重要的渠道之一。許多有實(shí)力的企業(yè)選擇建自營(yíng)店，渠道建設(shè)多元化

建自營(yíng)店企業(yè)可根據(jù)情況自行選址店面規(guī)模受到的限制也小，因此自營(yíng)店無(wú)論是規(guī)模、店面設(shè)計(jì)、裝飾、樣品展示等方面，規(guī)模、檔次都較賣(mài)場(chǎng)店面大，檔次高。企業(yè)往往把自營(yíng)店作為提升形象，展示實(shí)力的窗口，不惜投入重金裝修，并加入企業(yè)文化元素，使企業(yè)文化與品牌價(jià)值得到提升。這也是大多數(shù)企業(yè)不惜投入重金，建自營(yíng)店的主要原因之一。

但也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)企業(yè)建自營(yíng)店持反對(duì)意見(jiàn)。他們認(rèn)為，企業(yè)建自營(yíng)店需要投入大量資金，這對(duì)企業(yè)的資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)是個(gè)考驗(yàn)。另外，自營(yíng)店在客流量方面也較賣(mài)場(chǎng)差，短期內(nèi)對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)量幫助不大。建自營(yíng)店對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，有心沒(méi)力。但是，隨著整體櫥柜市場(chǎng)成熟度越來(lái)越高，企業(yè)建自營(yíng)店對(duì)賣(mài)場(chǎng)渠道將起到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用，是大勢(shì)所趨。

體驗(yàn)館，高端品牌玩的游戲

家居體驗(yàn)館也是目前最受關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。許多知名品牌，都是走家居體驗(yàn)館渠道的成功代表。

在整體櫥柜行業(yè)，說(shuō)到體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。家居體驗(yàn)館已經(jīng)成為最為成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，深受高端消費(fèi)者青睞。一個(gè)好的設(shè)計(jì)無(wú)外乎兩種，一種是銷(xiāo)量好，也就是獲得消費(fèi)者認(rèn)可，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;另一種是具有時(shí)代性、引領(lǐng)性、顛覆性的設(shè)計(jì)，能夠獲得很多評(píng)論家與批評(píng)家關(guān)注的設(shè)計(jì)。家居體驗(yàn)館不僅是展示產(chǎn)品，更是傳播一種生活理念與企業(yè)文化的最有效地場(chǎng)所。”

但是，也有業(yè)內(nèi)人士表示，走家居體驗(yàn)館渠道，企業(yè)需要投入大量的財(cái)力、物力、人力，而且對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)量并不會(huì)起到立竿見(jiàn)影的作用。目前，走家居體驗(yàn)館渠道的，多數(shù)是高端品牌，而且面對(duì)的也多數(shù)是高端消費(fèi)群。家居體驗(yàn)館渠道，是高端品牌玩的游戲。對(duì)于實(shí)力有限的中小企業(yè)而言，家居體驗(yàn)館渠道并不適合。

憑實(shí)力拿精裝修“餐票”

2011年，受?chē)?guó)家調(diào)控樓市新政的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)前景不明朗，消費(fèi)者持幣觀望氛圍濃烈。此外，樓市調(diào)控新政也引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商向精裝修房方向發(fā)展，這將成為未來(lái)家裝的主要趨勢(shì)。精裝房將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)價(jià)值，從而引起了許多整體櫥柜企業(yè)的極大關(guān)注，一些企業(yè)開(kāi)始躍躍欲試，試圖分一杯羹。

精裝房是“塊肥肉”，但是整體櫥柜企業(yè)如何拿到精裝房“大餐餐票”?企業(yè)如何從開(kāi)發(fā)商手里拿到“餐票”，是整體櫥柜企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。精裝房關(guān)系到地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的切身利益，因此選擇門(mén)檻也高，對(duì)整體櫥柜企業(yè)的實(shí)力是個(gè)考驗(yàn)。只有那些實(shí)力超群的企業(yè)，才能拿到精裝修“餐票”。對(duì)于眾多中小整體櫥柜企業(yè)而言，只能望梅止渴。

目前，無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店和體驗(yàn)館等渠道，不足之處已日漸顯現(xiàn)，加上行業(yè)發(fā)展形勢(shì)在不斷改變，企業(yè)要適應(yīng)新形勢(shì)，必須進(jìn)行渠道創(chuàng)新。通過(guò)渠道創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)，乃到行業(yè)的健康發(fā)展。

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