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櫥柜企業怎樣實施終端實戰營銷管理

發布時間:2015-04-28 17:45:06   發布人: 互聯網    點擊數:587  
 

中國廚房設備網】終端網絡管理:根據不同的終端特點及相同終端客戶的個性特點,制定相應的管理辦法,并進行分類,專人管理。

價格管理:按照統一管理和統一價格的原則,針對局部市場的特點進行強有力的價格監控,以免自己產品擾亂含辛茹苦培育的市場,適度調配不同渠道的價差,以充分調動各渠道終端客戶的積極性。

經銷商管理:對經銷商市場價格掌控力度進行管理;對經銷商經濟和人員進行管理。

營銷團隊管理:針對助銷、促銷、營銷人員及終端客戶進行管理。

樣品陳列管理:樣品在經銷商門市及賣場的陳列管理,包括產品的及時更新等。

運輸流通管理:櫥柜產品運輸、安裝及售后服務的管理。

終端營銷成本管理:指定適當的標準和嚴格的審查及監督程序。對促銷費、廣告宣傳費、營銷人員費用、管理費用等營銷環節中所產生的費用,進行嚴格的監控管理,降低不必要的營銷成本。

產品到位:就是櫥柜產品從生產廠家到消費者,這一過程是通過銷售渠道來完成的,無論采取哪種銷售渠道模式,都是要通過一系列的利益政策、物流政策、財務政策,保證產品順利流動。所以,"產品到位"其實就是櫥柜企業渠道模式的選擇、渠道政策的制定和實施,以及確保渠道政策制定和實施的商務部門、物流部門、區域銷售隊伍。

品牌形象到位:是指在銷售終端有品牌形象的載體,包括樣品展示店、產品樣品、宣傳物料、促銷員的服裝等。在每個終端都要數量足夠、位置突出、形象鮮明獨特、統一協調。這表明櫥柜企業必須有統一完善的品牌規劃,一定要有獨特品牌理念和與時俱進的品牌形象,當然也應該有相應的品牌形象在銷售終端的執行標準。

人員到位:就是一定要在經銷商、加盟商、直營店派駐親和力強、推銷能力強的銷售人員。要做到這一點,一定要有一整套銷售人員招聘、培訓、上崗輔導、日常管理等工作制度,并設置相應的管理崗位,如經理、督導等,確保工作制度的貫徹執行。"人員到位"實際就是櫥柜企業組織架構到位、工作制度和流程的到位。

促銷資源到位:就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品,降低促銷員的銷售難度,提高櫥柜產品的終端成交率。要實現這一點,櫥柜企業一定要有創意策劃能力強的市場部、執行能力強的一線終端隊伍(包括經理、督導、促銷員)。

管理到位:櫥柜企業要確保上述的硬、軟終端資源發揮作用,就一定要建立相應的管理制度,形成一個管理制度體系。櫥柜企業要發展,就必須建立一套完善的終端營銷體制,努力調動各級人員的積極性,并有效地進行管理,使之最終達到有效控制終端營銷的目的。

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