【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】   整體櫥柜作為定制行業(yè)，是服務(wù)型的行業(yè)，如今整體櫥柜企業(yè)面臨終端客戶服務(wù)改革的局面，如果不做好整體櫥柜終端服務(wù)，必將造成客戶的流失。如何在有限的市場(chǎng)空間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益最大化，并與經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟關(guān)系，服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)好終端客戶，不讓客戶流失?整體櫥柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝武器：建立一套適合的客戶服務(wù)配套體系。

櫥柜是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的整體櫥柜時(shí)尚家具定制企業(yè)。最近幾年，企業(yè)通過(guò)招商加盟的手段，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，迅速實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張?，F(xiàn)在，整體櫥柜的專(zhuān)賣(mài)店幾乎已經(jīng)遍布全國(guó)各地的大中小城市。隨著公司在全國(guó)市場(chǎng)占有率的進(jìn)一步上升，隨之而來(lái)，客戶服務(wù)產(chǎn)生出諸多問(wèn)題，但是因?yàn)檎w櫥柜建立了一套合適的客戶服務(wù)配套體系，讓很多問(wèn)題得以解決，從而快速發(fā)展，奠定行業(yè)地位。

整體櫥柜的客戶服務(wù)，不是單純的售后服務(wù)，而是整個(gè)系統(tǒng)的服務(wù)工程

客戶服務(wù)，是指一種以客戶為導(dǎo)向的價(jià)值觀，它整合及管理在預(yù)先設(shè)定的最優(yōu)成本——服務(wù)組合中的客戶界面的所有要素。廣義而言，任何能提高客戶滿意度的內(nèi)容都屬于客戶服務(wù)的范圍之內(nèi)。作為整體櫥柜廠家，不是直接面對(duì)終端客戶，而是所有服務(wù)都間接通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成的。整體櫥柜企業(yè)的客戶服務(wù)，主要是指對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，在經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)過(guò)程中，不是單純的售后服務(wù)，而是整個(gè)系統(tǒng)的服務(wù)工程。

企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，是建立客戶服務(wù)體系的根本

企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，是建立客戶服務(wù)體系的根本。作為招商加盟企業(yè)，整體櫥柜主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的擴(kuò)張。所以，作為生產(chǎn)方，整體櫥柜不只局限于眼前的利益，而是建立與公司規(guī)模相配套的客戶服務(wù)體系，切實(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題，并做好銷(xiāo)售終端的后勤保障。正視與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，是整體櫥柜快速發(fā)展的關(guān)鍵，因?yàn)樽鳛檎w櫥柜生產(chǎn)廠家，不是將產(chǎn)品單純的銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商，就完成了銷(xiāo)售的目的，而是要將經(jīng)銷(xiāo)商作為介質(zhì)，不斷的通過(guò)他們向客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品。

客戶服務(wù)是經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏的紐帶

客戶服務(wù)，將經(jīng)銷(xiāo)商與整體櫥柜企業(yè)緊密的捆綁在一起，是實(shí)現(xiàn)雙贏強(qiáng)有力的紐帶。雙贏這一概念，相信許多企業(yè)都有探討，但真正能做到的卻甚少。很多整體櫥柜企業(yè)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，都有一個(gè)“除弱扶強(qiáng)”的經(jīng)營(yíng)理念，因?yàn)榇蠹叶济靼撞豢赡馨讶康慕?jīng)銷(xiāo)商都服務(wù)好，只能舍棄一些經(jīng)營(yíng)得不好的經(jīng)銷(xiāo)商，全力服務(wù)好經(jīng)營(yíng)得好的經(jīng)銷(xiāo)商，整體櫥柜也要有這樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念在整體櫥柜企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，起到了一定的指導(dǎo)意義。但是最大的不同就是整體櫥柜在除弱過(guò)程中，堅(jiān)持去探究我們的經(jīng)銷(xiāo)商為什么弱，頑疾究竟是出現(xiàn)在哪里，在接下來(lái)的工作中，我們又應(yīng)該如何去杜絕這些問(wèn)題，這才是整體櫥柜很大的一個(gè)關(guān)鍵。因?yàn)樵谔骄康倪@一過(guò)程中，需要一條強(qiáng)有力的紐帶，那就是客戶服務(wù)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，整體櫥柜企業(yè)如果單純的靠?jī)r(jià)格等來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，殺敵一百，自損三千，必將導(dǎo)致行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商”雙虧“。當(dāng)我們的經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)最前沿，沖鋒殺敵時(shí)，作為整體櫥柜生產(chǎn)廠家，我們應(yīng)該竭盡全力，通過(guò)最好的服務(wù)，來(lái)引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商在一場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)戰(zhàn)役中得以致勝
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