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中小廚具企業依賴渠道商 品牌商與渠道商實現共贏

發布時間:2013-01-28 20:00:30   發布人: 互聯網    點擊數:542  

商場如戰場,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。即便是在宣稱廠商一體化的當前,廚具廠商和渠道商仍然存在競合關系。于是有部分廚具企業開始踏上自建渠道的道路,希望能夠憑借渠道掌控力獲得更多主動權。然而,自建渠道,尤其是中小廚具企業借力新興電商渠道并非易事。

中小廚具企業依賴渠道商

任何的廚具產品都需要有足夠的市場銷路才能維持持續再生產,而渠道商無疑是廚具企業尋找市場銷售渠道的主要來源。由此,渠道對于廚具企業而言的重要性一斑。而一般的中小廚具企業對渠道商的依賴非常嚴重,甚至連話語權都難占據主動。

電子商務的出現讓中小廚具企業看到了希望:省錢、省力、不再受人牽制。越來越多的傳統企業開始加入電商陣列,虛擬的網絡電子商務與實體經濟結合得越來越緊密。電商平臺也開始鼓吹“現在不電子商務,將來無商可務”的言論,鼓勵企業擯棄傳統銷售渠道,利用電子商務自建渠道。一時間,渠道商似乎成了人人喊打的過街老鼠,似乎唯有消滅,才能實現傳統企業向互聯網的轉型。

品牌商與渠道商實現共贏

其實,中小廚具企業在發展路上會遇到很多難題,自建渠道無論是成本還是能力上都鞭長莫及,而渠道商在對市場的感知、市場占有率、銷售終端資源上占有上有著不可替代的作用。

中小廚具企業應該認識到,在電子商務時代,他們所要做的不是消滅渠道商,而是利用電子商務現有的資源,幫助渠道商實現電商化,實現對渠道商的掌控和整合,利用互聯網數字化的發展增強自身對市場環境靈敏度的感知。而傳統的渠道商也需要重新定位,實現與廚具品牌商的實現互利共贏。

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