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廚房設(shè)備企業(yè)如何對電商渠道進行維護?

發(fā)布時間:2015-01-12 05:46:36   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):457  

中國廚房設(shè)備網(wǎng)】電商浪潮和互聯(lián)網(wǎng)+思維的爆發(fā),企業(yè)已經(jīng)強烈感受到了來自線上的壓力。在電子商務(wù)模式的沖擊下,越來越多的廚房設(shè)備企業(yè)開始“觸網(wǎng)”。作為一種新興的銷售渠道,這必然會沖擊傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益。那么,對于廚房設(shè)備企業(yè)來說,該如何進行渠道維護呢?

 拋棄線下不可取

對于廚房設(shè)備企業(yè)來說,電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致,電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調(diào),表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實現(xiàn)二次的發(fā)展,拓展新的盈利渠道,是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸,并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內(nèi)部的支持。

除此之外,需對渠道傳達“我是服務(wù)于你”的信息,電商部定位于服務(wù)體系,是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商當(dāng)做電商的終端服務(wù)商,并通過銷售加計和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動方式逐步改造。同時,產(chǎn)品價格體系網(wǎng)絡(luò)專供差異化,千萬不能自建電商王國,拋棄線下加盟商單干,這樣,線下一定會強力反彈。

廚房設(shè)備企業(yè)如何對電商渠道進行維護?

廚房設(shè)備企業(yè)如何對電商渠道進行維護?

 建立電商重點扶持體系

廚房設(shè)備企業(yè)挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經(jīng)銷商進行試點和重點扶持,讓想富的人先富起來。讓先富起來的廚具經(jīng)銷商現(xiàn)身說法,樹標(biāo)桿,抓典型,以事實或數(shù)據(jù)說話,不斷加強與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通,在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴展電商售后服務(wù)體系。同時做好區(qū)域幫扶,以點帶面,區(qū)域聯(lián)動的方式,逐步推進經(jīng)銷商的電商化。

全面提升經(jīng)銷商綜合素質(zhì)

傳統(tǒng)廚房設(shè)備企業(yè)在日后的招商過程中,一定要對加盟經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去,只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟,從而提升整個加盟商隊伍的素質(zhì)。千萬不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量,到頭來,公司對這些經(jīng)銷商難以掌控不說,這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會拖累公司,就算公司不淘汰,也會被市場淘汰。

渠道建材固然重要,但對于傳統(tǒng)的廚房設(shè)備行業(yè)而言,渠道的維護也同樣重要。如今,市場競爭越來越激烈,廚房設(shè)備企業(yè)在拓展渠道之余,還需在渠道維護上多下功夫,只有這樣才能制勝市場。

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