【中國廚房設備網】 我們國內很多櫥柜產品都是非常好的，甚至說是超過了國外的水平。我們國內的企業有一個現象，專門專注于生產產品，可能在于宣傳方面還是比較欠缺，那企業在進行市場營銷時應該注重哪幾個方面?

我們看到了櫥柜行業未來三五年格局變化會很大。為什么這么講?比如說原來方太做家電的，現在開始生產櫥柜，包括美的這次也是攜大資本要來做櫥柜。家電行業做櫥柜并不可怕，關鍵是有做家具建材的，比如說箭牌、馬可波羅、和成等也都開始進軍櫥柜市場，包括做家具的全友都要來切入，很多新的品牌都在進入這個行業，因為我們在廣州，看到廣東這邊新進入的牌子比較多。現在整個市場格局來講，在未來三年的話，變化會很大。

我們以前講要洗牌，可能未來三五年真是洗牌的時候到了。我們看到行業的一線品牌做得越來越大，以歐派為代表的，包括地區性的品牌基本座次已經在定型的階段。所以對櫥柜企業，既是機遇也是挑戰。中國的櫥柜市場的話，分成四派，一派就是粵派，一派是川派，一派是京派，一派是滬派。我們可以看到產業格局未來在三五年，隨著整體的，像箭牌、馬可波羅這些家居建材大顎的進入，整個格局將發生變化。

本身這個論壇講品牌·共贏·未來發展，各位也談到了如何塑造櫥柜的品牌。我想講三點：第一對于櫥柜品牌來說，怎么樣塑造大眾的品牌，各位談到了，也是這個論壇重要的議題之一，首先是品質，品質決定于生產，因為櫥柜的話，是百分之百的定制行業，包括行業目前的一線品牌，在服務消費者的時候，在品質，在后期都或多或少存在問題，所以櫥柜企業首先要把生產做好，這一塊是非常非常關鍵的，包括剛才提到的對產業鏈的整合，供應商的選擇，內部的生產制造體系等。這一點不管是做區域性的品牌，還是做全國性的品牌也好，這是一個基礎，做品牌的第一點。

第二，重點還是做渠道的拓展。目前整個櫥柜行業來講，除了我們行業的老大歐派，已經做完了全國的渠道布局，接近了1000多家經銷商，2000多家店，其他品牌的網絡布局還沒有完成，網絡分兩方面，一方面是數量，一方面是質量。數量都沒有達到全國布局，比如說你是做全國布局的，你的渠道數量很關鍵;另一方面渠道的質量，怎么樣更好的開拓你的渠道，怎么樣選擇優質的經銷商對于品牌是非常重要的。

第三點的話，櫥柜企業怎么樣塑造品牌，在櫥柜年會上歐派也講到，2010年整個品牌廣告投入達到1.3個億，拉動經銷商投放2個多億，合起來3個多億，歐派是特例，他是行業的老大，可以這么做，但是對于區域性的品牌來說，很多做不到，一年的廣告費有幾百萬就很不錯了，上千萬都很少，這些企業怎么樣來做品牌?各位已經談到了，我們要抓好品質，做好口碑，櫥柜行業口碑的營銷，就是在做品牌，不管在區域市場也好，在全國市場也好，怎么樣保證你的產品裝在顧客家里一次安裝合格，這個也很關鍵，一次安裝合格率，走在前面的企業已經在考察這個指標，對于經銷商，對于直營店，一次安裝合格率有多少，這種口碑很關鍵，對于相當中小的或者是區域性的櫥柜品牌來講，做好你的產品服務管理，做好顧客的口碑營銷，用老顧客來帶單，這是一個實際的做品牌的方法。